Turquia i béns immobles: com tenir èxit en un país estranger

2024 Autora: James Gerald | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 14:03

Hi ha l'opinió que una dona estrangera en un país musulmà no té perspectives professionals. En el millor dels casos, es casarà amb èxit, vestirà roba tancada i es quedarà a casa amb els nens. Lyudmila Grebenshchikova va trencar aquest patró: després d'haver-se traslladat a Turquia, va trobar el seu lloc al negoci de la construcció "masculina". Ara Mila, juntament amb els seus socis, dirigeix el grup Mayalanya en el camp de la construcció i la propietat immobiliària.

Visiteu la meva germana

Mila va néixer a Ucraïna a la ciutat de Cherkassy. A finals dels noranta, una jove de 18 anys va anar a Turquia a la seva germana, que hi vivia des de feia temps. Lyudmila l’ajudaria amb la seva filla recent nascuda durant algun temps …

“Per cert, no pensava quedar-me, era un viatge tan llarg. I després tot va canviar dràsticament, em vaig acostumar a Turquia. Ella em va conquerir amb la seva bellesa, la seva bondat de gent, la brillantor de la natura. Vaig trobar feina, d’alguna manera tot va començar a girar, van aparèixer amics i negocis. I el meu "viatge" es va allargar ", recorda.

Durant uns set anys, Mila Grebenshchikova va treballar en vendes a la indústria de la merceria de joieria i pell. I el 2005 va començar la seva carrera en el sector immobiliari. Durant aquest temps, es va convertir en directora de vendes de dues de les empreses constructores més grans d’Alanya. Va ser llavors quan Grebenshchikova es va adonar que el seu destí futur estaria relacionat amb aquesta indústria.

Experiència en el sector immobiliari

Un fet interessant és que al principi Lyudmila va treballar a la indústria immobiliària i va adquirir una experiència enorme i només després va rebre estudis superiors. El 2014 es va graduar a la Facultat de Gestió de la Propietat de la Universitat Anadolu i després va ingressar a la Facultat de Dret. El 2019 va rebre un certificat d’assessor immobiliari de nivell 5.

El 2019, Turquia va acollir el premi immobiliari internacional més prestigiós i conegut del sector immobiliari, els International Property Awards. Mila Grebenshchikova va rebre el premi com a fundadora i sòcia d’una gran agència immobiliària internacional.

Des del 2021, Mila és membre de la junta directiva del grup Mayalanya. Membre de la junta - Corporació de comerç i indústria de la construcció d’inversions immobiliàries de Mayalanya

A més, durant els anys de la seva vida a Turquia, Mila va aconseguir estudiar a fons la mentalitat i la cultura del país i dominar perfectament la llengua turca.

Al meu lloc en el meu temps

Lyudmila, amb un subtil instint, va entendre el que faltava a la costa mediterrània de Turquia.

“Gairebé la meitat dels 432 grans centres comercials de Turquia, on les zones de lloguer superen els 5.000 metres quadrats, es troben a Istanbul i Ankara. A Alanya, la població de la qual supera les 300 mil persones, només operen dos grans centres”, va explicar.

Després d’haver estudiat la mentalitat i les peculiaritats del mercat, Grebenshchikova va decidir apostar per la propietat immobiliària comercial.

“Hi ha molt menys béns immobles comercials, especialment per a la venda, que els béns immobles residencials, a Turquia, com a altres llocs. Però l’especificitat del mercat immobiliari comercial turc també és que és nacional. Els principals compradors aquí són els mateixos turcs, - diu Lyudmila. - És més convenient treballar amb objectes comercials, ja que és un procés menys problemàtic. En primer lloc, és més convenient llogar locals durant almenys dos o tres anys que comunicar-se constantment amb els llogaters. En segon lloc, l’arrendatari sempre realitza tasques de reparació en locals comercials. En el cas dels béns immobles residencials, sovint no és així. En tercer lloc, la fiabilitat de les empreses encara és superior a la dels particulars. Els residents poden "desaparèixer", deixar factures impagades, trencar alguna cosa …"

Però el principal motiu de les perspectives d’inversió dels béns immobles turcs és el desenvolupament constant dels districtes. Alanya creix ràpidament i això ofereix oportunitats addicionals. El desenvolupament de la regió atrau noves empreses i noves marques que ja existeixen, per exemple, a Istanbul o Ankara. Lyudmila és capaç de veure aquestes perspectives.

“El mateix Mahmutlar fa dos anys i ara són àrees completament diferents. Anteriorment, només hi havia un gran distribuïdor de queviures Migros, ara n'hi ha dos, i estic segur que en sortiran més aviat, cosa que significa que necessitaran locals , diu Grebenshchekova.

Característiques de la mentalitat turca per als negocis

Naturalment, cada país té les seves pròpies subtileses de fer negocis. I Mila Grebenshchekova va estudiar totes les característiques amb molta cura. Al llarg dels anys, ha guanyat una experiència inoblidable en la construcció, la construcció d’un negoci des de zero i la creació d’una marca.

Un dels problemes d’Alanya és que les propietats comercials són molt difícils de trobar per vendre.

“Un paper especial el té la mentalitat dels venedors, que difícilment deixen anar la propietat. Recentment, es va produir un acord, només perquè hi havia tres propietaris al tapu de la propietat (títol de propietat immobiliària a Turquia) i un d’ells es va negar a vendre en l’últim moment. La raó esmentada (seriosament!) El seu pare va somiar i li va aconsellar que no vengués”, recorda.

Una altra complicació és que molts propietaris només estan disposats a vendre als turcs. Això no es fa per cap motiu nacionalista. El client simplement no vol anunciar el fet de la venda i busca un comprador entre els seus "amics".

“No és tan difícil construir un negoci a Turquia, no obtindreu controls sobre qüestions menors. Perquè les autoritats fiscals s’interessin per vosaltres, necessiteu almenys una reclamació. Els impostos són humans, per als despatxos d’advocats fins i tot amb inversions estrangeres: un 25%. I totes les despeses es poden amortitzar - diu Lyudmila. - Però hi ha una cosa, però. La professionalitat sota el sol càlid és molt difícil d’arrelar. Ètica corporativa, rendició de comptes, oh, com en pateixen? Les emocions orientals calentes, que de vegades poden superar el sentit comú, també dificulten.

Lyudmila considera un gran èxit conèixer un soci de negocis, per al qual l’honor i la inviolabilitat de la paraula són més importants que qualsevol altre paper. La reputació en el negoci equival a les garanties bancàries, va dir. Grebenshchikova va aconseguir trobar un soci tan fiable: va ser Mehmet Shahin, president de la Cambra de Comerç i Indústria d’Alanya. Junts van prendre el timó del grup d’empreses Mayalanya.

Neva Outlet i la manca de centres comercials moderns

En aquests moments, Lyudmila es dedica al desenvolupament i promoció de la marca Neva Outlet. Es tracta d’un projecte del grup Mayalanya, que opera des del 2005 al mercat turc del sector de la construcció. Sota la marca Neva Outlet, el grup opera centres comercials a Manavgat i al centre d’Alanya, a més de tres centres comercials als seus suburbis: Soho Bazaar, Neva Bazaar, Luka Bazaar. El quart, Luna Bazaar, es llogarà el juny del 2021.

"Havent viscut 24 anys a Turquia, he adquirit una experiència enorme en altres empreses i, a la meva empresa anterior, desenvolupo i aplico un nou enfocament a Turquia", diu Mila. - El nostre principi principal: el treball transparent per als inversors. A la nova empresa em dedico a la construcció, vendes i gestió de punts de venda. Aquesta és l’activitat més buscada a la costa mediterrània en aquest moment. Hi ha una escassetat aguda de moderns centres comercials. Sota una gran marca tèxtil en desenvolupament, la nostra empresa construeix centres comercials, els gestiona i proporciona ingressos garantits en moneda estrangera als propietaris. Atès que tots els nostres centres comercials venen locals comercials amb un títol de propietat independent, som la segona empresa més gran de Turquia a operar com a concessionaris de les marques tèxtils més famoses. I, de fet, en aquesta fase de desenvolupament, estem satisfent la necessitat de centres comercials moderns a la costa mediterrània ".

Sota el lideratge competent, Neva Outlet es desenvolupa ràpidament: el 2018 hi havia 36 marques a la línia, ara ja n’hi ha 40. La companyia té previst obrir punts de venda a Novosibirsk i Almati.

La contribució de Mila a la companyia és una experiència inestimable en el camp de la venda de béns immobles i un coneixement segur en màrqueting. Lyudmila Grebenshchikova considera que el treball dur, la responsabilitat i l’honestedat són la clau de l’èxit del seu treball. Es centra en el treball en equip, gràcies al qual es realitzen transaccions tenint en compte tots els interessos del client.

La professionalitat no té gènere ni nacionalitat, una dona en un país estranger pot arribar a les altures a les quals és capaç el vol de la seva imaginació. I Mila Grebenshchikova ho demostra amb el seu exemple.