Dona de negocis amb èxit

2024 Autora: James Gerald | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 14:03

"Si creieu que tot us anirà bé, serà així. Si creieu que no us sortirà res, passarà. En qualsevol cas, teniu raó" (Henry Ford)

La majoria de la gent del món està ocupada. Molts d’ells senten el desig de crear el seu propi negoci, però no s’atreveixen a fer ni el primer pas en aquest camí. Els atura la por al fracàs, la manca de coneixements necessaris, les advertències d’amics i familiars. Com superar la por, com fer els primers passos cap al seu somni, com crear un negoci "des de zero" si ni tan sols es té el capital inicial? Imagineu que és possible i hi ha molta gent al món que ho ha fet. Creieu-me, la història d'èxit de persones com Ford o Rockefeller val la pena "fer realitat un conte de fades".

Pares i fills

Us heu fixat mai en el fet que l’emprenedoria és una de les poques ocupacions que en la majoria dels casos s’hereten? Com a regla general, en les famílies de pares contractats, els nens veuen les dificultats que tenen els adults per obtenir el pa de cada dia i trien les seves professions segons el principi "Vull trobar alguna cosa més per a mi". L’excepció són, potser, metges, advocats, actors. I els empresaris, els fills dels quals quasi sempre segueixen els passos dels seus pares. Amb aquesta característica característica, es pot veure que les històries sobre un munt de coses difícils, que els homes de negocis els agrada regalar als que les envolten, tenen la intenció més aviat de reduir l’enveja i aturar aquelles persones entusiastes que desitgen deixar les files dels treballadors contractats i sortir a els espais oberts de la lliure empresa. Per tant, no els heu d’escoltar ni a amics, veïns i companys de feina, que insten a “no fer estupideses”. Sabeu que si decidiu prendre la vostra situació financera a les vostres mans, heu entrat en un camí difícil que condueixi a la realització del vostre somni i molts intentaran empènyer-vos fora d’aquest camí, interferint conscientment o inconscientment amb vosaltres. Si voleu tenir èxit, no heu de permetre que les vostres pròpies inseguretats ni persones alienes influïn en la vostra determinació.

"El primer, el primer: els avions …"

Primer heu de triar què voleu fer. Aquí hi ha dues direccions possibles: una cosa que ets molt bo i que t’agrada fer, o alguna cosa que la gent que t’envolta no té i per la qual pagarien de bon grat. Ideal si trobeu una idea que compleixi aquests dos requisits alhora. Mireu atentament al vostre voltant, escolteu converses a una parada d’autobús, en una botiga, entre veïns, penseu pel que pagareu vosaltres mateixos, però ningú no proporciona aquest servei o producte. Tot i així, intenteu no assumir una feina que no agradi o que no s’adapti al vostre personatge. Molta gent comet l'error de triar la seva ocupació segons el principi "l'aprendre a la vegada". Potser aprendreu, però no tindreu l’alegria que us proporciona el vostre passatemps realment preferit. Penseu quin és el vostre punt fort, què us agrada fer i amb què us agradaria ocupar el vostre temps si el problema de guanyar diners no estigués davant vostre.

Quan tingueu una idea, proveu de parlar amb algú que hagi iniciat el seu propi negoci i tingui èxit. No és del tot necessari dir què faràs exactament, és millor preguntar-te com va fer aquesta persona els primers passos. No ho dubteu i no tingueu por de prendre temps; aviat trobareu que a la gent els agrada recordar les dificultats que han superat i parlar de les seves victòries.

No prenen diners per demanda

Aconseguiu consells! Si no sabeu res, pregunteu a algú que creieu que coneix. Recordeu, a la gent li agrada molt quan s’agraeix la seva opinió. Els bons consells no necessàriament costen diners i els que donen consells o fan un favor tendeixen a tractar l’objecte del seu favor amb afecte. Per descomptat, no es pot descartar la possibilitat que rebi un mal consell. Per tant, intenteu parlar del mateix amb diverses persones, no seguiu els consells a cegues, penseu-ho bé. I el més important: consulteu les persones que han tingut èxit. Veureu que recordaran amb plaer com van començar de zero i per la qual cosa van aconseguir el seu benestar actual. Al mateix temps, faràs nous amics a l’entorn del qual vols formar part aviat. Intenta fer-los amics, n’aprendràs molt, no et frenaran amb frases com: "Vinga, atura aquestes tonteries, treballa com tothom!" Les persones riques poden crear la vostra clientela i us recomanen als seus clients o amics. Recordeu que el mètode de venda més modern que produeix els millors resultats és la recomanació dels coneguts. Moltes empreses basen la seva estratègia en això; els agents de formació han de preguntar als possibles clients quins dels seus coneguts o veïns poden estar interessats en el producte o servei ofert. Fins i tot si el propi referent no va comprar res, fins i tot si no va acceptar que el seu nom fos esmentat, el número de telèfon i cognom rebuts tenen el paper d’un talismà màgic que obre les portes i fa que la gent escolti les vostres paraules.

"Només els valents obeeixen els mars …"

Una altra qualitat que definitivament has d’eradicar en tu mateix és la por al rebuig. Aquesta por és tan gran que paralitza la voluntat i impedeix que una persona intenti fer alguna cosa. Fins i tot si no voleu vendre cap producte, intenteu mirar la vida a través dels ulls d’un home de negocis i veure la compra i venda en qualsevol xoc d’interessos. Vols sol·licitar feina? Això vol dir que esteu venent la vostra mà d’obra. Intenteu aprendre a vendre-ho millor i la vostra vida serà una mica més agradable. Voleu casar-vos? No esteu segur de com conduir el vostre promès a una decisió important? L’habilitat per concloure ofertes, la possibilitat d’empènyer el comprador a fer una compra i, a continuació, us proporcionarà un servei inestimable. Ja esteu casats, però us costa tenir relacions amb el vostre propi marit i els vostres fills? La teva sogra et intimida? La venedora de la botiga era grollera, i esteu confós i molest durant tot el dia? Una persona que ha après a vendre dominarà alhora la tècnica per afrontar aquestes situacions. Ningú neix amb habilitats comunicatives efectives, però es pot aprendre amb un cert temps i esforç.

El temor al rebuig es pot superar mitjançant un mètode original desenvolupat pels agents de vendes. La seva essència és avaluar la proporció aproximada de denegacions i ofertes concloses a la vostra zona i, a continuació, tractar cada denegació com un pas més en el camí cap a un acord. Així, per exemple, si, de mitjana, deu ofertes que feu, hi ha set rebutjos, les tres ofertes següents donaran lloc a una venda amb èxit. Aquesta tècnica us ajudarà a no desanimar-vos i molestar-vos pels rebutjos i, al final, fins i tot aprendreu a ser feliços per ells, perquè sabreu que la part desagradable de l’obra queda enrere.

La tècnica de venda no és molt complicada i es pot descriure breument de la següent manera: us oferiu comprar alguna cosa, posant l’èmfasi en la utilitat d’aquesta cosa o servei, si pot generar ingressos, s’ha d’explicar això, dir que una persona no gasta, però inverteix …Aquesta explicació no ha de ser espontània, sinó preparada amb antelació, ben pensada i apresa quasi de memòria. Els arguments més sòlids s’han de deixar al final de la presentació, que ha de ser el més curta possible. Quan creieu que el comprador ha mirat la cosa amb els ulls del propietari i vol comprar-la, heu de pressionar-lo per fer el tracte. Podeu fer la pregunta a quines hores li convé rebre una compra o com vol pagar, en efectiu o amb targeta de crèdit. Podeu oferir embolcall de regals o preguntar-li quin color li agrada més.

Habilitats úniques

M’agradaria dedicar un lloc especial a aquells que tinguin coneixements o habilitats rares. Segur que creieu que això no cal dir-ho. D’altres, però, no poden. Potser sou genial amb nens o us porteu bé amb companys de feina, us disfresseu o netegeu molt bé, feu la vostra casa econòmicament o cuineu increïblement. No enterris el teu talent a terra! Podeu obrir cursos i ajudar a molta gent a millorar el seu nivell de vida i, a continuació, escriure un llibre i enriquir-se. Deixeu-me donar-vos un petit exemple. En plena crisi d'alta tecnologia, un programador acomiadat va iniciar un curs anomenat "No Husband". En aquests cursos, va ensenyar a dones (i homes) a fer petites reparacions domèstiques, cosa que alguns homes fan ells mateixos, i els menys qualificats conviden artesans i els paguen diners. Els cursos van tenir un gran èxit i, si aquests cursos s’obrissin a prop de casa meva, definitivament m’hi apuntaria.

Per tant, aquí teniu un pla per als primers passos: feu una bona idea, consulteu la gent que entén i aprengueu a vendre. És hora de posar-se a treballar!