Quant vals?

2024 Autora: James Gerald | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 14:03

Cartera o vida? Tots dos són cars! Els diners no poden comprar la felicitat? I després en què, en la seva quantitat? A quina empresa la gent va a treballar amb més voluntat? És cert, el que paguen més. És cert que si concediu a cada empleat un sou del CEO de Microsoft, no trigarà gaire a fallar. D’altra banda, si es paga una misèria als empleats, per alguna raó s’escampen com paneroles quan enceneu el llum de la cuina … I no importa si els treballadors estan assecats de desnutrició o simplement comencen a buscar una vida millor. En qualsevol cas, en aquest món cruel i cruel, els diners toquen el primer violí!

Ho demostra una enquesta realitzada pel centre d’investigació independent Romir. Quan se'ls va preguntar què és el que més necessita per a la felicitat personal, els russos van respondre: diners. El 12,5 per cent dels enquestats considera que l’èxit professional és una condició del seu benestar. I només una mica més del 10% dels enquestats troba la seva felicitat enamorada.

Per tant, cadascun de nosaltres vol rebre un salari important. Però intenteu demostrar al cap que sou digne d'ella. Tot i això, si es prepara per endavant, serà més fàcil de fer.

En primer lloc, no és cap secret que per a les vacants amb els mateixos requisits per a un candidat i aproximadament el mateix rang de responsabilitats, la diferència salarial pot arribar fins al 100%:

- Depèn de la indústria en què tingueu intenció de treballar. Actualment, els treballadors de les empreses de productes bàsics, grans empreses estrangeres i de telecomunicacions, banquers, anunciants, reben salaris elevats.

- Depèn directament de l’empresa que contracti l’empleat. Per estrany que sembli, les joves empreses en desenvolupament dinàmic ofereixen un major nivell de remuneració. Per a ells és important atraure la iniciativa i el talent, i la curta esperança de vida de l’empresa es compensa amb salaris lleugerament superiors a la mitjana del mercat. Les empreses estables paguen als seus empleats (això no s’aplica als directius superiors) normalment a la mitjana del mercat inferior. Però, d'altra banda, garanteixen fiabilitat i confiança en el futur, així com un cert paquet social.

- Depèn de la impressió que vau poder causar a l’empresari. Si li sembla que és una persona que sembla vital per a l’empresa, fins i tot pot obtenir un augment del salari anunciat inicialment. Però no crec que aquest augment sigui possible diverses vegades, és probable que en aquests casos puguem parlar d’un 20-25%.

Una de les meves conegudes, després de graduar-se a la universitat, va anar a obtenir un lloc directiu, sense experiència laboral, excepte un diploma en aquest perfil, i va ser presa, perquè a Karinka li agradava el cap. I el salari del període de prova es va incrementar fins al que rebria si ja hagués estat inscrita en un lloc de treball.

Per cert, sobre el salari de prova. Segons la llei, el període de prova dura fins a 3 mesos, a criteri de l’empresari, es pot reduir a 1 o 2 mesos, però heu d’assegurar-vos d’informar-ne la durada. Durant el període de prova, el salari sol ser lleugerament inferior, aquest temps se li assigna per conèixer l’empresa, entrar al cercle d’afers i començar a treballar a tota força. El menor nivell de remuneració durant el període de prova assegura a l’empresa contra les probables qualificacions poc elevades de l’empleat. Al cap i a la fi, passa que el sol·licitant es va mostrar brillantment a l’entrevista, però quan es va tractar de feina real, va resultar que això és el que causa dificultats. Normalment, durant el període de prova en empreses de bona reputació, el nivell salarial és un 15-25% inferior. I diverses empreses actuen de la següent manera: se us ofereix, per exemple, un salari de 500 dòlars, però s’estipula que durant el període de prova serà de 250 dòlars, és a dir, menys de la meitat.

Si ja teniu una idea del nivell salarial del lloc que us interessa i teniu informació sobre què fa l’empresa, quin és el seu passat i els seus plans de futur, podem dir que esteu preparats per a les negociacions. Intenteu saber del vostre interlocutor quina quantitat de pagament s’espera per a aquesta posició i, si escolteu la resposta “en funció dels resultats de l’entrevista”, podeu aclarir quin tipus de barra s’espera. Si creieu que el vostre interlocutor és intern i encara vol escoltar una xifra vostra, és millor anomenar els diners reals que voldríeu rebre o el mercat mitjà. Però no hauríeu d’escombrar immediatament l’import i després lluitar fins a morir-ne, té sentit fer una reserva que només es tracta d’un pagament estimat i depèn de l’abast de les responsabilitats, del contingut de l’obra, de les perspectives, etc.

Deixeu-me recordar-vos que hauríeu d’haver determinat per endavant el límit per sota del qual no teniu intenció de caure en cap cas. I no es pot trucar si no és absolutament necessari. I per això. Diguem que dieu: "Accepto un salari d'almenys 300 dòlars". I és probable que l’empresari percebrà això com la vostra voluntat de rebre exactament tant.

És millor anomenar una figura prèviament preparada, des del vostre punt de vista, atractiva en aquest moment. Podríeu dir això: "Jo consideraria que 500 dòlars eren un bon pagament. Però això s'hauria de discutir per separat quan estigueu disposat a proposar-me". En sentir això, l’empresari pot fer una pregunta raonable: "Per què?" Explicant-ho, podeu, per exemple, referir-vos al nivell actual del vostre salari. O podeu respondre així: "Crec que val la pena la meva qualificació i experiència".

Però recordeu la regla d’or d’una bona negociació: el que obliga l’altra banda a ser la primera a oferir una millor posició en la negociació … A l’hora de sol·licitar una feina, pot sorgir una situació en què us sigui útil afirmar directament: "Aquesta feina és realment interessant per a mi i crec que podria fer-ho bé. Quines condicions esteu preparats per oferir-me?" Després d’això, és convenient assegurar-se amb suavitat, però de manera persistent, que l’empresari anomeni primer el número. A continuació, podeu anar als detalls i fer ofertes de contra. Es tracta d’una negociació competent. Perquè, trucant a números específics, podeu subestimar la vostra feina o trencar el preu.

Repeteixo una vegada més: no dubteu en discutir el nivell del vostre salari durant l'entrevista. Si mostreu indiferència davant els problemes de pagament, pot funcionar contra vosaltres: l’empresari decidirà que simplement no teniu on anar, ja que esteu preparats per treballar sense discutir els termes de pagament. Però, en canvi, si a l’entrevista se us demana que feu preguntes vosaltres mateixos, en cap cas no comenceu per preguntes de pagament. Mostrar aquest interès abans de fer-vos una oferta específica no afavoreix la vostra credibilitat als ulls de l’empresari.

Sigues més intel·ligent! Si les entrevistes depenen tant de les entrevistes de feina quan busqueu una bona feina, us heu de preparar específicament. Penseu en les respostes per endavant, tingueu més confiança i negocieu amb competència. Bona sort!