Augment dels sous dels empleats

2024 Autora: James Gerald | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 14:03

Des de fa temps es va notar que el treball és extremadament important quan cal prendre-hi temps lliure. I absolutament insignificant quan es demana un augment. Fins i tot arguments del tipus: "He passat els darrers tres mesos a l'oficina cada dissabte!" - El cap es desvincula de l'arrel: "No considero aquest excés de treball … També vaig a treballar els caps de setmana!" Com pot, doncs, tenir èxit una negociació d’alt nivell sobre un tema tan important i delicat com l’augment de salaris?

Segons els experts de augment salarial per als empleats, per obtenir un resultat reeixit del cas, podeu seguir una de dues maneres: demostrar al cap els vostres propis èxits o la dinàmica del mercat, com a resultat dels quals especialistes similars en empreses competidores van començar a rebre més. En qualsevol cas, és millor iniciar una conversa amb els números a la mà.

Per exemple, en qualsevol dels centres de contractació, podeu preguntar-vos sobre el vostre valor de mercat. Aquests especialistes posseeixen tota la informació necessària i, havent après la vostra formació, experiència laboral, càrrega de treball i habilitats addicionals, poden anomenar amb precisió el vostre valor real al mercat laboral. Amb aquestes xifres, heu d’anar al vostre cap i, en referència al fet que els caçadors de caps us valoren més del que obteniu ara, demaneu un augment salarial.

Si no teniu aquesta oportunitat, mireu el "Salari" d'Internet. Allà coneixereu la terrible veritat sobre vosaltres mateixos: amb quins diners podeu comptar com a especialista.

Només els arguments funcionen en el cas. "No demaneu mai res! Sobretot a aquells que són més forts que vosaltres" - aquesta observació de Messire Woland és apropiada en general, i en el nostre cas - especialment. Heu vingut a discutir un tema comercial. Per tant, teniu fets i proves:

- durant els darrers anys no heu pres cap baixa mèdica;

- va venir a treballar sense demora i va marxar només quan acabava tots els seus assumptes;

- iniciativa expressada en el treball (poseu exemples);

- el volum de les vostres tasques i / o el nivell de càrrega de treball ha augmentat en comparació amb el dia en què vau signar el contracte per acordar el salari actual;

- la resta d’empleats en els mateixos llocs i amb les mateixes funcions reben molt més (i el mateix tros de paper –el comptador salarial– cau sobre la taula del cap).

Heu de deixar clar al vostre cap que intenteu no tant pel vostre bé com per una causa comuna, que encara teniu propostes constructives de desenvolupament i que l’augment del salari us farà sentir més segurs i ser un bon al·licient per treballar amb molta il·lusió. El gran estrateg Ostap Bender, si ho recordeu, va aconsellar: "S'ha d'ensenyar al client a la idea que haurà de donar els diners; s'ha de desarmar moralment, per suprimir els instints possessius reaccionaris".

El preu de l'emissió?

En circumstàncies favorables, els experts en el mercat laboral no recomanen apuntar més del 10-15% del que ja teniu. Aquest augment no serà massa pesat per a l’empresa.

Tot i això, només els especialistes als quals és extremadament difícil trobar un substitut poden negociar un augment del 50% o més: és més rendible per a una empresa pagar-los més que buscar nous empleats amb les mateixes altes qualificacions.

Una advertència: molestar els caps sobre diners extra només té sentit a les empreses privades. A les organitzacions pressupostàries, tota l'escala salarial s'ha "reduït" des dels primers nivells de govern, i l'única manera d'aconseguir augments salarials és prendre una posició més alta.

Escollim tàctiques

Els científics afirmen això augment salarial per als empleats cal preguntar-li al cap del sexe oposat. Els psicòlegs ho atribueixen al fet que quan la gent fa negocis amb membres del mateix gènere, és massa competitiva. Al mateix temps, les persones intenten instintivament arribar a un acord amb membres del sexe oposat per augmentar les seves possibilitats de relacions sexuals. "Llavors, per què no utilitzar aquest fenomen a les empreses", diu Philip Hodson de l'Associació Britànica per a l'Assessorament i la Psicoteràpia.

És preferible iniciar una conversa sobre un augment salarial la vigília de la signatura del contracte de treball. "Estic agraït que hagueu decidit renovar el contracte amb mi. Espero que després d'haver treballat aquí durant més d'un any, pugui comptar amb el mateix salari que el dels meus directius de línia?" I, de nou, difoneu els arguments i els fets.

L’opció guanyadora és anar al vostre cap i dir amb franquesa que necessiteu tants diners per a una vida normal. "Com puc guanyar-los?" Així, la conversa sobre l’augment dels salaris s’està traduint en el corrent principal de l’aparició d’un recurs laboral addicional. I qualsevol cap assenyat hauria de rebre aquest impuls. Només ha de trobar l’ús d’aquesta activitat i configurar-li tasques majors.

Una altra opció és donar a entendre al seu cap que deixarà de fumar si ell el rebutja. Aleshores, només vens al cap i dius: "I la coneguda empresa" At Petrovich's "em va oferir 2.000 dòlars per la mateixa feina!" El mètode és eficaç, però molt perillós per la seva impredictibilitat. El cap, per descomptat, pot dir: "2.500 dòlars, i quedeu!"

D'altra banda, corre el risc de trobar la resposta: "I no agafo ningú. Aneu almenys a Vasilich, Nikanoritch o Leoniditch"; o a això: "Perdoneu, estimada! No us puc prometre el mateix i he de cedir el vostre geni a" Petrovich ".

En aquest cas, no teniu més remei que escriure realment una carta de renúncia. Per tant, abans de decidir-vos per un xantatge, obteniu un "camp d'aviació alternatiu": busqueu amb antelació una companyia on pugueu anar en cas de desenvolupaments desfavorables.

Alguns experts consideren que és una bona idea preguntar-ho augment salarial per als empleats no de mi, sinó de tot el departament. Però aquí heu de mantenir els ulls oberts: en cas de fracàs, l’empleat corre el risc de quedar atrapat pel foc creuat, per part del cap i de l’equip …

Vaga mentre el ferro està calent

El millor és "fer xantatge" a l’empresari in situ. Per exemple, suggereix: "Helen, es farà una exposició a l'Expocentre de dimecres a diumenge. M'agradaria que representéssiu el rostre de la nostra empresa: estigueu a l'estand, feu nous contactes, etc." I tu: "Ni tan sols ho sé, Pyotr Filimonovich. L'última vegada també vaig passar tota la setmana a l'exposició. Vaig conèixer molta gent molt important, vaig acordar la cooperació. El meu cansament, vaig endarrerir l'informe financer. I, en segon lloc, El cap de setmana no em van pagar el processament en si …"

En aquest cas, el cap simplement no té cap lloc on anar, perquè convidar algú no és rendible (cal que estigui actualitzat, que estigui format i, a més, també pot requerir diners addicionals i encara no se sap quins).).

Per tant, per descomptat, no rebrà un augment permanent del salari, però tampoc no deixarà que el seu cap se senti al coll: cada vegada que es paga la càrrega addicional. O no se us carregarà addicionalment. Però tingueu en compte: cal un enllaç a "aquella hora" (en què no se us va pagar). Els primers auxilis a les autoritats s’han de proporcionar desinteressadament. T’afegeix punts per al futur i després diners.

A més, podeu demanar al cap una compensació i altres costos addicionals.

Vostè participa en exposicions i presentacions. Cal quedar molt bé. D’alguna manera, de tant en tant, deixeu entreveure als vostres superiors que les “noies del cartell” dels vostres competidors estaven vestides de VASSA. I això no us ho podeu permetre pel vostre salari. He de pagar un parell de vestits "presentables" amb els fons de l'empresa? Amb el mateix pretext, podeu demanar a l’empresa que pagui els serveis d’una perruqueria, estilista i esteticista. Ets la cara de l’empresa !!!

Cal viatjar sovint per negociar? Per què l’empresa no paga un bitllet únic ni assigna un cotxe?

És feina vostra contractar nous clients o socis comercials? Expliqueu als vostres superiors que és millor fer-ho en un entorn informal: en un restaurant, un club de bitlles. Totes les empreses de renom proporcionen despeses d’entreteniment.

Necessiteu un contacte constant amb companys de feina o socis per controlar el procés? Llavors, per què les organitzacions no paguen les vostres factures de telefonia mòbil?

Com deia Ostap Bender, "aquestes són les dures lleis de la vida, o, en definitiva, la vida ens dicta les seves dures lleis" … I ara aquestes lleis són les següents: més és millor que menys! Això també és cert per a la mida dels salaris.