Taula de continguts:
- Tècnica publicitària # 1. Recerca
- Tècnica publicitària número 2. Posicionament
- Recepció publicitària número 3. Imatge
- Recepció promocional # 4. Oferiu un servei o avantatge
Vídeo: L’art de la presentació personal. O què diria de vosaltres una agència de publicitat?
2024 Autora: James Gerald | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 14:03
"No saps presentar-te", diuen a persones interessants però tímides. Mentrestant, hi ha tota una àrea de coneixement sobre com s'ha de "servir" exactament per tal de ser realment efectiu. Voleu aprendre a presentar-vos a la ciència? Obriu un tutorial sobre publicitat i apreneu a l'art de la presentació personal. D’acord, ho farem per vosaltres.
Tècnica publicitària # 1. Recerca
Com ho fan a la publicitat:
El mític bruixot publicitari David Ogilvy va aconsellar fermament estudiar primerament el producte anunciat. Mentre treballava per a Rolls-Royce, va passar tres setmanes llegint informació sobre el disseny d’aquestes màquines, fins que va descobrir quins avantatges i funcions servirien com a millor base per a una campanya publicitària.
Com donar vida:
Intenta mirar-te a tu mateix des de fora. Et coneixes bé per declarar immediatament 25 dels teus mèrits? I els desavantatges? Si no, agafeu un full A4 i alineeu-lo en dues columnes. En un, escriviu tots els avantatges que us vinguin al cap. A l’altra: tots els desavantatges. Honestament! No sigueu tímid a l’hora d’enumerar els mèrits, presteu atenció no només a coses grandioses i dignes de menció, sinó també a petits detalls. Fins i tot si serà la possibilitat d’embolicar perfectament el sushi de manera que l’arròs no s’escapi i es quedi estrictament seguit, no dubteu a escriure: "Embolico el sushi perfectament". Creieu-me, això no es dóna a tothom. Si teniu més defectes, no us espanteu, això es pot solucionar.
Tècnica publicitària número 2. Posicionament
Destaquem els avantatges
Com ho fan a la publicitat:
La complicada paraula "posicionament" al negoci de la publicitat indica a qui va destinat i per a què serveix el producte anunciat. Triar la direcció correcta és la clau de l’èxit. Per exemple, durant més de 50 anys, el sabó Dove s'ha posicionat amb èxit com un sabó femení "que no asseca la pell". L’anunci es basava en la crema hidratant que contenia el sabó.
Com donar vida:
A la vida, tot és molt més senzill. Mireu la columna amb els valors llistats. Penseu en quins trets i habilitats voleu destacar i concentreu-vos en ells. Si decidiu fer de la fiabilitat el vostre principal avantatge, poseu-vos com una persona en la qual podeu confiar en qualsevol cas. La regla principal: els mèrits reals han de ser el centre del posicionament, en cas contrari guanyareu fama totalment oposada.
Convertim els desavantatges en característiques
Com ho fan a la publicitat:
El famós Volkswagen Beetle no es va popularitzar immediatament a Amèrica. En el context dels Cadillacs de llavors elegants, el petit cotxe semblava barat i poc interessant. Tanmateix, amb la mà lleugera d’un anunciant experimentat Bernbach, el "Beetle" es va convertir als ulls dels possibles compradors en un "cotxe europeu democràtic i econòmic" i es va convertir en el primer cotxe estranger reconegut pels nord-americans (la planta de Volkswagen era llavors propietària de el Regne Unit).
Com donar vida:
La llista encara us acompanya? Ara presteu atenció a la columna amb defectes. Normalment, tots els defectes es divideixen en dos tipus: aquells que es poden canviar i aquells amb els quals heu d’acord. Preneu nota dels primers i escriviu de quines maneres podeu canviar-los. Però el segon grup és el més interessant. Si sou el propietari d’una estatura petita, però somieu amb ser alt, heu d’admetre que és poc probable que creixeu de cop. Sigues honest amb tu mateix i accepta aquest "defecte" perquè, de fet, aquesta és la teva peculiaritat. Recordeu: "el carret és petit, però car"? L'exemple del "Beetle" ho confirma.
Recepció publicitària número 3. Imatge
Com ho fan a la publicitat:
El primer a parlar de la necessitat d’una imatge reconeixible va ser el pioner de la indústria publicitària, Claude Hopkins. Des de llavors, la imatge s’ha convertit en una part integral de la campanya publicitària. Per exemple, un rellotge Rolex s’associa a la imatge d’un empresari reeixit i pròsper. S’associen a una classe alta i de qualitat.
Com donar vida:
La imatge està estretament relacionada amb la vostra posició. Si una dona fatale "s'asseu" fermament dins de vosaltres, la roba, el pentinat i el maquillatge de la senyoreta de la Turgenev difícilment us afegiran encant. Un aspecte triat adequadament reforçarà la vostra posició i demostrarà que sou una persona harmònica que té un equilibri entre les qualitats interiors i l’aspecte.
Recepció promocional # 4. Oferiu un servei o avantatge
Com ho fan a la publicitat:
Els anunciants amb experiència sempre fan ofertes que no es poden rebutjar. La qüestió és que pensen en el que el comprador necessita. Centrat en les seves necessitats.
Com donar vida:
I aquí, de fet, és per a què van servir tots els punts anteriors. Ja coneixeu els vostres punts forts i les vostres funcions, una imatge adequada us funciona. D’acord amb la vostra autoestima nova i més elevada, feu (millor per escrit) una llista de coses per les quals us esforceu. Podria ser una nova feina o una pujada salarial, noves demandes als homes o una reestructuració de la relació amb un ésser estimat durant molt de temps. Ara presenteu-vos a vosaltres mateixos i les vostres característiques perquè el vostre empresari o el vostre estimat sentin els seus propis beneficis de la vostra proposta. Creus que sona mercantil?
Saps presentar-te?
| Sí, crec que puc causar una impressió. | |
| Per estat d’ànim. De vegades la comunicació és fàcil, de vegades no. | |
| No puc, sóc tímid. |
Per desgràcia, totes les persones són una mica egoistes i prefereixen pensar abans que res en la seva pròpia comoditat i no en la d’algú altre. No us afanyeu a lamentar la imperfecció de la naturalesa humana: es pot aprendre a utilitzar aquesta qualitat. Per exemple, en lloc de "Sóc puntual" al vostre currículum, escriviu "Faig la feina a temps". Així doncs, començareu a parlar l’idioma d’un empresari que necessita trobar gent per treballar i deixareu les files dels que simplement enumeren els seus propis mèrits. I en una conversa amb el vostre estimat home, en lloc de "Jo cuino el millor", digueu: "Quina sort que teniu, amb mi podeu gaudir de deliciosa carn en francès".
Si intentes dominar l'art de l'autopresentació, assegureu-vos que la vostra vida canviarà per a millor.
Recomanat:
Taula de Cap d'Any: 7 trucs per a una bonica presentació de plats
L’ambient festiu es compon de detalls! L’art de la taula de Cap d’Any
Els subscriptors van condemnar Volochkova, que va mostrar les seves cames gastades després de la presentació del seu àlbum de música
Anastasia Volochkova va mostrar a Instagram una foto dels seus peus ensangonada després d'una festa dedicada a la presentació del seu primer àlbum de música, però els subscriptors no van apreciar les imatges
Presentació d’una col·lecció de roba d’Anna Chapman i de la cadena minorista Today
Al març, la sala Bakhrushin del Mercure Moscow Paveletskaya va conèixer els convidats a la presentació d’una col·lecció de roba creada sota la direcció de la famosa presentadora de televisió Anna Chapman per a la cadena de comerç russa Today.
Com trobar temps per a vosaltres mateixos i aconseguir que el vostre marit us ajudi
La majoria de les dones tenen moltes coses a fer durant el dia: això és treballar, tenir cura de la família … No hi ha força per elles mateixes. Com fer-ho perquè pugueu fer-ho tot, gestionar la vostra energia amb prudència, per tal que quedi la força i el temps personal?
Com em vaig convertir en client d'una agència matrimonial
Vaig mirar automàticament les inscripcions de la part posterior de les fotografies. Marina, comptable en cap, juga a tennis, parla anglès, francès i finès. Vaig sentir enveja, però, mirant la foto, vaig deixar d'enveja: Marina s'assemblava a Vodyanoy de la historieta "El vaixell volador" en plena època. - Sí, és així. És intel·ligent i guanya bé, però ningú ho necessita. Amb què ens agradareu, teniu el vostre currículum amb vosaltres? Com és el teu anglés?